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長高集團2019年銷售工作總結暨表彰會議圓滿召開

長高集團2019年銷售工作總結暨表彰會議圓滿召開

【摘要】:
2020年1月16日—1月18日,爲了總結2019年銷售工作取得的成績、剖析問題、分析形勢、表彰先進、部署2020年銷售工作,長高集團在益陽召開了2019年銷售工作總結暨表彰會議,集團領導層、集團各部門負責人、各子公司負責人、銷售公司及各子公司銷售人員共計150人參加。

2020116日—118日,爲了總結2019年銷售工作取得的成績、剖析問題、分析形勢、表彰先進、部署2020年銷售工作,長高集團在益陽召開了2019年銷售工作總結暨表彰會議,集團領導層、集團各部門負責人、各子公司負責人、銷售公司及各子公司銷售人員共計150人參加。會議由集團副總裁、銷售公司總經理唐建設主持。

集團董事、副總裁唐建設作2019年銷售工作總結暨2020年工作規劃報告

会议首先由集團董事、副總裁唐建設作2019年銷售工作總結暨2020年工作規劃報告,对2019年集團輸變設備制造板塊的銷售訂單、回款情況做了詳細剖析。2019年,在全體銷售人員的努力下,輸變電設備板塊新增訂單創了曆史新高,新增銷售訂單17.47億元,超額完成了2019年初制定的13.4億元的訂單目標。而且2019年度回款情況良好,計劃回款完成率達到100%2019年,高壓隔離開關市場優勢地位得到進一步鞏固,在國網集招中市場占有率穩居第一位;組合電器産品訂單實現了爆發式增長,組合電器成爲了繼隔離開關外的又一主打産品;參與建設的國網首批、湖南首座智慧變電站——衡陽獅子山110kV智慧變電站改造項目成功投運,並得到了國網公司的高度評價,爲後續參與智慧變電站建設創造了有力條件。之後,唐總對銷售工作存在的不足做分析,對2020年工作目標和計劃做了部署。2020年集團將進一步推進銷售試點改革,加大銷售渠道下沈力度,進一步夯實銷售基礎,確保銷售工作實現高質量發展。唐總要求全體銷售人員要繼承和發揚過去工作中的優點,面對困難沈著應戰,堅定信心,爲勝利完成2020年銷售訂單目標而努力奮鬥。

2019年優秀銷售人員標准

集團領導層對2019年優秀銷售人員進行了表彰。當天晚上,召開了八大銷售改革試點省份工作研討會。

集團黨委書記、董事長馬孝武對銷售工作做指導性講話

17号上午,集團黨委書記、董事長馬孝武對銷售工作做指導性講話。董事长对2019年销售工作所取得的成绩表示肯定,对集团未来的发展规划做了介绍,并对销售工作做了指导。他强调销售人员对事业和工作要有敬畏心,要以集团整体利益为重,不要太计较个人得失。他要求在大营销模式下,销售公司要对長高華網的设计业务起到支持,促进輸變電設備制造板块和電力設計與工程板块的高度融合。强调各个子公司要将“强质量、做精品、树品牌”落到实处,形成具体规划措施,并将质量指标作为各公司的重要考核目标。他指出质量是企业的生命线,也是企业打造优势的关键,我们的产品要“外观精美、质量可靠、做到极致”,要在质量好的基础上,提高企业的盈利能力,要防止恶性的低价竞争,要保证产品的合理利润,通过高质量,实现企业与客户的双赢。

长高开关、長高森源、长高成套、长高思瑞、長高華網等几家子公司主要负责人对本公司2019年情況、主要産品做了介紹,並對需要銷售公司支持的問題提出了需求。之後集團領導層召開了2020年銷售訂單目標分解討論會及華網電力設計部與部分營銷人員座談會。

會議第三天,集團副總裁、銷售公司總經理唐建設對2020年銷售政策、人員調整及訂單目標分解情況做了介紹。2020年集团将施行大营销模式,实现人员整合、市场整合、政策统一。将長高華網、長高森源的销售工作也融合到集团公司,实现市场一体化、业务一体化、市场人员一体化。他指出销售改革主要是激发销售人员的活力,让真正“想干事、能干事、会干事”的人能够脱颖而出,能够获得更大的收益,而对于那些“坐、等、靠”的销售人员则逐渐调整岗位,从政策和机制上全力推进销售渠道的下沉。他要求各个销售人员要在自己所负责的区域精耕细作,夯实基础,实现销售的高质量发展。他表示销售公司2019年創造了曆史新高,今年也一定有信心完成2020年年度訂單目標。

目標責任書簽訂儀式

之后,举办了目標責任書簽訂儀式。唐总代表销售公司与集团总裁马晓签订了目标责任书,各省区负责人也纷纷在自己认领的目标责任书上签字。

集團總裁馬曉作總結發言

會議最後,集團總裁馬曉作了總結發言。他首先對全體銷售人員2019年辛勤付出,取得的優異訂單成績表示感謝。他指出2019年銷售訂單創造曆史新高,與産品的紮根、市場的沈澱以及優秀銷售人員的培養分不開。當前公司的産品種類越來越豐富、技術含量也越來越高,而且還有了電力設計業務,銷售人員手上的“武器”更多了,也更好了,如2019220kV组合电器投入市场,组合电器新增订单实现了爆发式增长。同时在集团国网的市场渠道经过多年的深耕和沉淀,在国网中标中也实现了快速增长。他指出我们看到自己在增长的同时,也要看到竞争对手也在快速增长,未来集团新的增长引擎将来自于市场渠道下沉。他要求在集团大营销的模式下,各位销售人员要积极主动与長高華網、長高森源对接,将设计和配网产品推广到市场。他引用习总书记的“每個優秀的人都有一段沈默的時光,那段時光是付出了很多努力卻得不到結果的日子,我們把它叫做紮根”與大家共勉,強調有了好的市場渠道,企業才能實現更好的發展,2020年集團銷售的主題是“紮根”,各銷售人員要將自己的市場土壤做紮實,爲後續的高質量發展做好儲能。他希望各位銷售人員在2020年能夠充滿信心、充滿樂觀,創造自己有價值的2020年,確保訂單任務的有效完成。